6 consejos para mejorar el negocio de Inmobiliarias

¿Por qué es imprescindible la elaboración de un plan de publicidad e implementar algunos diferentes consejos de comercialización de bienes raíces? Para eso nos encontramos aquí. Hemos recopilado un listado de tips sobre la comercialización y como crear más bienes raíces de los principales expertos del campo de la construcción. De puertas abiertas virtuales a la comercialización para la gestación del milenio, aquí hallarás la información para poner en marcha tu campaña de publicidad.

¡Muchas gracias a todos los que contribuyeron! Comencemos.

1. Uso de productos Zillow: La plataforma Inmobiliaria de marketing # 1

Una investigación reciente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios reveló que el 92% de los negociantes utilizan Internet para conseguir casa. Esto indica claramente una necesidad para todos los comercios de bienes raíces para tener una presencia en línea establecida, y Zillow es el primer lugar por el que debemos comenzar.

2. Listas de escritura que venden:

Si está laborando como un agente de bienes raíces, es fundamental crear textos que salten de la página y agarrar el comprador. Una buena táctica es apelar a las emociones del comprador. Use términos clave que pinten una imagen. No se trata sólo de contar los hechos, sino también sobre la comercialización de historias.

3. Elaborar un video viral de inmobiliarias

Los vídeos virales son aún la opción. Si se puede captar la atención de alguien con un clip divertido o profundo, se puede llegar a un público más amplio a través del poder de las maniobras sociales. A mucha gente le encanta compartir videos entretenidos en Twitter, y con la familia. Aún si la audiencia no es su objeto, pueden mandar el vídeo a alguien que es un comprador posible.

4. Utiliza un software de CRM inmobiliario

El uso de esta herramienta, te ayudará a visualizar una administración mejor controlada sobre toda la base de datos de tus clientes actuales, los potenciales y sobre las casas que tienen bajo tu control. De esta modo podrás usar los medios de mejor forma y eso impactará directo en tu rentabilidad.

5. Generar más compradores futuros con la comercialización de mensajes de texto
Un ejemplo de lo previo; da cuenta de un letrero de «se vende» en frente de una bella casa. ¿Recuerdan el nombre del representante y miran hacia arriba más adelante, o anotan el número de teléfono y le dan una llamada? ¿Qué pasa si, en cambio, había un número al que podrían enviar un mensaje de texto para tomar inmediatamente toda la documentación clave? En el circulo de bienes raíces cada vez hay más móviles hoy en día, muchos usuarios potenciales prefieren la otra opción.

6. Usar un gran eslogan
Las leyendas de Inmobiliaria le sugieren a su cliente qué meditar que trate de su negocio. También dan una perspectiva sobre el tono de su brand. Para esto puede llamar a una agencia de marketing externa para que analice la capacidad de atracción del tema que se elija o bien pueden generar uno nuevo.

Software CRM: las opciones perfectas para los agentes inmobiliarios

Con los negociantes y los posibles clientes que usted obtiene de sus esfuerzos de el negocio de la industria inmobiliaria, es necesario un sistema fiable, de administración de relaciones con los usuarios (CRM) para tenerlos resguardados. Sin embargo últimamente, los programas de CRM inmobiliario son en realidad más que simples archivadores que guarden la información de los clientes. Los programas de software de CRM modernos prestan bastantes puntos ventajosos especiales:
Son fáciles de usar. Es 2016, y el material que está disponible debería ser sencillo para aprender. Si le toma más de 20 minutos para entender cómo se utiliza entonces es
inservible.

Cloud friendly.

El guardar y bajar datos se han convertido en un juego de niños gracias a la computación en nube. Las mejores soluciones de CRM ofrecen la capacidad para acumular documentos, como fotos y tener un control total sobre los archivos.

Son muy accesibles.

Los nuevos softwares de CRM poseen utilidades para dispositivos móviles de última generación, lo cual o vuelve una herramienta móvil que siempre está al alcance de la mano

Son 100% adaptables a las necesidades.

Los profesionales de del presente no quieren un software CRM que no se pueda transformar.Lo que están buscando es un software que puede ser alterado a sus necesidades específicas de marketing y ventas.

Tareas automatizadas.

Ya no son los días en que todos los procesos de venta y marketing se hacían manualmente. El software CRM ofrece a los profesionales la alternativa de planificar sus objetivos con tiempo, y comunicarse con los prospectos de manera automatizada.

Actualización en tiempo real.

Deseas verificar la tasa de apertura de correos electrónicos enviados a clientes potenciales? Puedes identificar estos datos utilizando las soluciones de CRM de hoy en día.

Ofrecen un sinfín de facilidades que las bases de datos CRM entregan a los profesionales. Cada ventaja es difiere de las demás, por lo que evaluar sus propias necesidades de CRM y compararlos con lo que el mercado tiene que ofrecer.

Descubriendo interesantes maneras de adentrarse al sector inmobiliario

De acuerdo con los agentes inmobiliarios, el proverbio “la ubicación es el todo” se ha transformado en un dicho popular. Los agentes más exitosos conocen el mercado de los bienes raíces por dentro y por fuera. Saben la ubicación de las propiedades, la historia y hasta los más oscuros secretos. Ellos conocen todo sobre de los nuevos desarrollos dentro de una comunidad, la ubicación de las escuelas más próximas, tiendas, centros de salud … es decir, ellos deben saber todo.

En la Ciudad de México, los mercados de bienes raíces son mucho más saludables de lo que eran hace algún tiempo y los valores de las casas han crecido. No obstante, hay lugares que se han recuperado más rápidamente que otros y es justo ahí en donde los agentes han de enfocarse. Estos mercados de la zona son de gran provecho para los agentes y sobre todo para aquellos que tienen una fuerza de venta.

El inconveniente es que para permanecer a la vanguardia del mercado de los bienes raíces, es preciso contar con un sistema que posibilite tener control de todas esas viviendas, vendedores, movimientos del mercado etc. Todo esto consiste en algo que se puede llevar con facilidad con un CRM Inmobiliario que le posibilite hacer su labor. Si usted es nuevo en el sector, podria hallarlo abrumador e intimidante. En seguida contemplamos que hay 4 elementos a medir que podrán ayudarle a conseguir las tendencias del sector para situarlo en una posición de privilegio.

Tasa de Rotación de Casas: el porcentaje de todas las viviendas en una localidad que se venden en un año
Temperatura del Mercado: evaluado por el % de cambio en el costo de venta promedio (2015-2016)
Competencia: tal como se representa por la cantidad de viviendas vendidas por agente
Salarios del agente inmobiliario: Cual es la media del salario dentro de la ciudad

Con estos datos usted puede adelantarse a lo que el sector está ofreciendo para que ninguna persona le gane el negocio. Es de suma importancia ponderar que hay que estar analizando todo lo que ocurra adentro del mercado para que los datos que obtenga sean de valor y no vaya a hacer una decisión con base en algo completamente irreal.

Snapchat: la novedosa manera de publicitar bienes raíces.

Estamos en medio de uno de los brincos culturales más grandes que han existido en los últimos años. Tan sólo en los últimos 22 años los movimientos de tecnología han permitido que compañías como Privalia hubieran iniciado a entregar paquetes por medio de drones solamente 1 hora después de haber cerrado el procedimiento de compra. En la actualidad podemos utilizar nuestros celulares para abrir la puerta de nuestro hogar, prender las luces de la sala o inclusive iniciar un ciclo de lavado en la máquina de lavado inteligente y todo esto desde la distancia en nuestra oficina.

La manera en como nos publicitamos y como anunciamos nuestros locales de inmuebles debe alinearse a lo que este planeta está pidiendo en la actualidad. Antes era suficiente con mandar cartas o llamar a las compañías de manera directa. Este tipo de situaciones ya quedaron en el pasado y es justamente donde se requerirían sistemas de CRM inmobiliario para darle seguimiento a la totalidad de estos procesos desde un mismo punto. Esto sencillamente porque el mundo ha cambiado y la forma de hacer negocios también.
Como agentes de inmuebles, podríamos escoger entre involucrarnos con la tecnología y las redes sociales o negarnos a ella y tratar de sostener los cambios del entorno desde nuestra oficina. Y aquí es donde surge la interrogante para aquellos que se niegan a emplear Facebook: ¿qué tal les ha funcionado? No sólo ustedes estarían en Facebook, sino un planeta de gente a quien puedes venderles una casa, un departamento o cualquier cosa. Todo esto con una segmentación precisa al grado de obtener “Un sujeto que quiera una casa de 3M, en San Andrés Cholula, en Lomas de Angelópolis, cuyos hijos se hayan marchado casa y que les simpatice ver Breaking BAd en la TV”. ¿se oye exagerado?-Te garantizo que no.
Facebook es genial y seguro seguirá siendo parte importante de tu presencia social pero ya está en declive. Snapchat es la red social del futuro y el futuro es hoy.
¿Cómo funciona Snapchat?

Snapchat es una aplicación de mensajes en donde tienes la posibilidad tomar fotos, grabar videos y situar textos arriba de esta multimedia. Tienes la posibilidad mandar esta info a todos tus followers quienes contarán con 1 y 10 segundos para disfrutar de la info. Como los mensajes de Snapchat se borran una vez que han sido vistos, podrás garantizar la total atención de tus followers. Naturalmente, sólo los seguidores que realmente desean ver más, serán los que te busquen y es por ese motivo que tú necesitas hacer publicidad de inmuebles por Snapchat.

Snapchat para Bienes Raíces

Los inmuebles se basan en lo visual. Los videos y fotografías son el todo y eso es justamente la maravilla de Snapchat. Yo tiendo a grabar videos de las residencias que están en renta y les pongo una descripción para posteriormente enviarlos a mis followers de Snapchat. El cliente que mire mi video tendrá la sensación de encontrarse en ese lugar de forma presencial. Ellos luego me mensajean para solicitar mayor información de las casas o departamentos que estoy vendiendo. Esto es mucho más productivo que estar atendiendo 15 o 20 personas por día para darles explicación de lo mismo.