Descubriendo interesantes maneras de adentrarse al sector inmobiliario

De acuerdo con los agentes inmobiliarios, el proverbio “la ubicación es el todo” se ha transformado en un dicho popular. Los agentes más exitosos conocen el mercado de los bienes raíces por dentro y por fuera. Saben la ubicación de las propiedades, la historia y hasta los más oscuros secretos. Ellos conocen todo sobre de los nuevos desarrollos dentro de una comunidad, la ubicación de las escuelas más próximas, tiendas, centros de salud … es decir, ellos deben saber todo.

En la Ciudad de México, los mercados de bienes raíces son mucho más saludables de lo que eran hace algún tiempo y los valores de las casas han crecido. No obstante, hay lugares que se han recuperado más rápidamente que otros y es justo ahí en donde los agentes han de enfocarse. Estos mercados de la zona son de gran provecho para los agentes y sobre todo para aquellos que tienen una fuerza de venta.

El inconveniente es que para permanecer a la vanguardia del mercado de los bienes raíces, es preciso contar con un sistema que posibilite tener control de todas esas viviendas, vendedores, movimientos del mercado etc. Todo esto consiste en algo que se puede llevar con facilidad con un CRM Inmobiliario que le posibilite hacer su labor. Si usted es nuevo en el sector, podria hallarlo abrumador e intimidante. En seguida contemplamos que hay 4 elementos a medir que podrán ayudarle a conseguir las tendencias del sector para situarlo en una posición de privilegio.

Tasa de Rotación de Casas: el porcentaje de todas las viviendas en una localidad que se venden en un año
Temperatura del Mercado: evaluado por el % de cambio en el costo de venta promedio (2015-2016)
Competencia: tal como se representa por la cantidad de viviendas vendidas por agente
Salarios del agente inmobiliario: Cual es la media del salario dentro de la ciudad

Con estos datos usted puede adelantarse a lo que el sector está ofreciendo para que ninguna persona le gane el negocio. Es de suma importancia ponderar que hay que estar analizando todo lo que ocurra adentro del mercado para que los datos que obtenga sean de valor y no vaya a hacer una decisión con base en algo completamente irreal.

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